On se persuade peu mutuellement. Au cours d'une vie, rares sont les moments où l'on se laisse convaincre et où l'on parvient à emporter l'adhésion de notre interlocuteur, déjà convaincu ailleurs. Pourquoi ces échecs ? Qu'est-ce qui ne va pas dans le raisonnement mis en discours ? Christian Salmon, avec Storytelling, avait donné sa version de la fabrique de cet univers de méconpréhensions et de cet affaiblissement du recours au discours rationnel. Marc Angenot, dans Dialogues de sourds, ouvre un immense dossier, montre que la rhétorique (dont on a pourtant salué au cours des dernières décennies toutes les résurgences) ne remplit pas les objectifs qu'elle se donne, et pose à distance de Paulhan la question de l'universalité de la raison raisonnante.